聚乙烯新產品DFDA-6010是天津石化的特色產品，在全國特別是華北區域有著較高的知名度，是國產料中唯一能夠替代同類進口料的產品。近年來DFDA-6010一直有著較高的市場占有率，而進入2015年后，國外進口原料大量低價涌入中國市場，對DFDA-6010產品造成了嚴重的沖擊。

為擴大企業盈利空間，天津石化烯烴部新品開發人員深入市場溝通調研，不斷擴大適用廠家范圍。他們通過對各生產廠家需求訂單進行分析，探究增大新產品市場占有份額的努力方向。針對新產品的推廣增量工作新年不打年盹。前兩個月，聚乙烯新品DFDA-6010盡產盡銷，與以往不同的是其中15%的份額為華東南市場，這是他們經過近一年的努力取得的最新進展。

“我們從全國的生產廠分布發現，使用此類原料的廠家75%以上集中華東和華南區域，而我們原料主要銷往了占全國產能20%左右的華北區域。”烯烴部技術質量部孫洪霞副主任介紹。對此，天津石化積極調整推廣策略，將眼光投向了聚乙烯原料的最大消費區華東區市場。“要得到新客戶的認可，與進口產品競爭，我們拼的就是質量、價格，還有服務。”孫洪霞說。

面對新客戶對產品的質疑，新品開發人員積極主動上門提供技術服務，售前指導，現場答疑。經過一年多的不懈努力，一家頗具有影響力的企業成為該產品在華東地區的第一家用戶。與此同時，工程塑料在線獲悉，天津石化會同化工銷售華北分公司打通了鐵路運輸渠道，原本一車三十噸的運量，改為每列四五百噸的運量，既方便了華東南客戶，同時大幅降低了物流成本，大大增強了產品的競爭力。截至目前，聚乙烯新品DFDA-6010通過火車運輸，在華東南在區銷售近1200噸，每噸價格高于通用料300元以上，進一步擴大了企業效益空間。

目前，天津石化已經開始著手進行已銷售產品的信息收集，為下個月的用戶回訪、質量追蹤做好準備，力爭把華東南市場做大做強。

(關鍵字：聚乙烯 天津石化)