最近一段時間，有很多冰洗家電制造企業忙碌于2014年客戶營銷峰會，根據筆者的見聞和觀察，總結起來，這些企業共同的特點是，推出的新產品越來越“高大上”，給渠道客戶的新政策和回報越來越有誘惑力，渠道網點布局目標也更廣而深。但頗令人費解的是，在互聯網營銷已入侵各行各業的背景下，大部分家電企業仍停留于傳統模式的再度挖潛。

關于傳統模式，行情好的時候，對企業銷售貢獻水到渠成，但目前的終端市場已非昔日的天時地利人和。江蘇常州某冰箱品牌一位區域大代理商的一句話殘酷的印證了當前的現實，該代理商在筆者面前曾這樣調侃，“在家里躺著睡覺都比做生意掙錢”。

情況真是這么不妙嗎?未必啊，那只是傳統模式上出現的瓶頸，我們看到“雙11”期間，老板電器就借勢目前流行的”O2O”互聯網營銷風，整合線上電商平臺和自身線下直營店資源，高端大吸力油煙機賣到火爆。

其實互聯網思維改造傳統行業這種例子早就不勝枚舉，比如家電圈外，人盡皆知搞農業的褚時健，借用互聯網營銷方式，通過“本來生活”這樣一個網站，賣起了高端橙子，人家還能借助網絡大V來傳播造勢，比如送往韓寒的專門定制的褚橙盒子上就印著“復雜的世界里，一個就夠了”，呼應了韓寒的網絡雜志《一個》。這種傳播境界和營銷手段，豈是家門口一個有橙子賣的水果店可企及的?你懂得。

還有一個被正在廣傳的經典例子，雕爺牛腩。說白了，無非就是個高檔快餐飯館，但被微博上一眾紅人一熱捧，口碑的力量就非同小可。雕爺牛腩還整合了其他各種互聯網營銷手段，比如開了自媒體，還宣稱支持現在火熱的比特幣支付。

離家電圈近點的例子，樂視超級電視，雖然那是很多傳統電視制造企業心中的痛，但筆者不得不說這是一個互聯網企業逆襲傳統制造業較成功的案例。根據中怡康數據，7月份樂視X60超級電視銷量在60英寸電視市場銷量第一，在總計16個彩電主流品牌中份額占35.23%，單型號銷量比排名第二高約2.6倍。而10月份樂視發布了S50超級電視后，根據奧維監測數據，S50在10月份銷量突破6.8萬臺，上市首月即超越海信、創維、TCL等電視品牌，成為月度銷量冠軍和同尺寸最暢銷機型。

樂視網無非用了互聯網這種輕營銷模式，節省了大量傳統渠道投入上的成本，把超級電視價格做到最低，以低價長驅直入先占領用戶客廳終端這塊領地。用戶客廳都有“窗口”了，樂視賴以牟利的內容服務和廣告植入還能不慢慢滲入嗎。

這些來自各行各業的企業身上都有一個共通點：利用互聯網手段進行營銷。事實上很多成功的例子都顯示，互聯網帶來的跳躍性思維和富于想象創造的空間，是可以顛覆傳統家電制造企業的營銷模式的，從產品定位到品牌傳播再到渠道整合，都可以巧妙借勢互聯網達到為企業所用的目的。最近家電圈里也喊起了“生長互聯網基因”的口號，但為什么大部分企業仍停留于傳統模式而無法自拔?其實這是一場革命，有革命就會有痛感，很多企業甩不開利益的包袱。但我們看到，那些善于革自己命的企業，最終往往有機會做到翻手是云覆手是風。

(關鍵字：互聯網 家電 企業)