開創流通服務新業態

集團公司以貿易立業，在65年的發展歷程中，我們成功過、輝煌過，遇到過艱難險阻、跨越過無數坎坷，也吃過虧、受過傷，但我們越來越成熟、越來越堅強。只要我們堅定信念、堅守使命，必將會成為金屬礦產流通領域新業態的創造者。堅定的信心來自于對實力的自信和理性的判斷。五礦發展承擔著“流通轉型驅動者”的重大歷史使命，第一步就是勇于面對現實、著力解決商業模式和資產效率問題，努力實踐“服務創造價值”的基本理念，堅持“專注于服務、輕資產發展”的基本方針，在新業態方面勇于實踐、大膽探索、謀求突破。集團公司期待五礦發展正在開創的電子商務和智慧物流體系早日取得實質性突破;要求五礦發展通過大力拓展最終用戶和有效整合上游資源，把線下業務做實;強調五礦發展通過全員培訓、關口前移、強化問責等措施，切實提升風控體系有效性;希望五礦發展率先推動的一系列深化改革措施，早日取得實質性成效。

一是打造國內領先電商。與阿里共同合作建立的新電商平臺不僅關系流通業務轉型升級，也是重要的深改試驗田，要力爭在運營第一年實現開門紅。要加強營銷推廣力度，迅速打開市場，擴大平臺交易量，搶占國內鋼鐵電商交易高地。圍繞雙方股東優勢，在金融、物流、大數據和集采等服務領域不斷開發新功能，增強平臺的吸引力和客戶粘性。充分發揮公司治理和市場化運營管理的制度優勢，最大程度調動員工的積極性、創造力。

二是創新流通服務模式。要圍繞貿易鏈兩端客戶加強服務，上游向供應商靠攏，下游向終端客戶靠攏。圍繞淡水河谷40萬噸礦砂船業務提前布局主要港口，合作推進混配銷售，獲取主要代理權。擇優選擇鋼廠，聯合銷售、聯合工程投標、聯合開拓海外市場，推動廠庫前移。重視開發利潤貢獻較高的實用戶，針對中小客戶細分市場，提供集約化加工配送服務和供應鏈金融服務。依靠數字化、智能化技術，對內部物流資源進行升級改造，整合社會資源，建設智慧物流體系，提升金屬流通綜合服務能力。在各大區域，加快整合采購、倉儲、加工、配送和客戶資源，充分發揮一體化服務優勢。

三是嚴控貿易經營風險。2016年貿易風險可能進一步升級。要全覆蓋、嚴標準梳理排查風險事項，嚴格落實重大風險應對機制。針對信用風險尤其是企業間債務風險，要進一步嚴格排查客戶信用資質，優化信用額度結構，叫停高風險低回報業務，盡全力杜絕風險事件。建立以業務員為第一負責人的逾期款項追繳機制，加大賬款回收力度。進一步完善貨物倉儲監督管理體系，加強貨物控制。

積極推進多元業務的發展

多元業務為集團公司做出了重要貢獻。在今年金屬礦產業務可能會承受更大壓力的情況下，多元業務還要再加一把勁。要打破慣性思維，轉變發展思路，邁向發展提速新階段。

(關鍵字：五礦集團 銻)