5月份，中鋁國際貿易有限公司抓住市場相對處于旺季的有利時機，克服了國際政治局勢動蕩不安、大宗商品市場波動起伏加劇、把握難度大的不利影響，氧化鋁業務創造了紅五月好業績，并保持了1——5月份持續盈利的良好態勢。

近兩年來，隨著國家供給側結構性改革的深入推進，中鋁國貿氧化鋁業務不斷深化改革，轉換新動能，探索新模式，驅動業務實現新發展，為公司經營業績持續增長作出突出貢獻。

注入新動能

打造“四個放心”貿易平臺

中鋁國貿成立于2001年，是中鋁集團主要的營銷和貿易窗口。近年來，中鋁國貿堅持重諾、承諾、踐諾的服務理念，嚴守契約精神，在貿易經營中進一步提供全產業鏈、全方位的多元化服務，致力成為客戶樂意交往的供應商、大宗貿易的撮合者和做市商。氧化鋁業務作為公司重要貿易板塊，堅定以客戶為中心的服務精神，加強市場調研，提高反應速度，創新經營模式，推動成果分享，使業務流程更加陽光透明，堅持以打造“四個放心”貿易平臺助力實現貿易新發展。一是“購銷合同”讓客戶放心。古有商鞅“立木為信”，今有中鋁“立鋁為信”。從中鋁國貿成立至今，“信守合約”是鐵定原則。多年來，絕大多數客戶都十分認可與中鋁國貿簽訂的購銷合同。“簡單地說，就是‘如果你不違約，中鋁不會違約’。”早在2005年前后，氧化鋁現貨市場的成交價曾高出中鋁國貿簽訂的長單價1000元/噸以上，但是中鋁國貿堅持不折不扣地履行合同。這也為中鋁國貿立穩市場奠定了堅實的誠信基礎，樹立了良好信譽。

二是“貨款安全”讓客戶放心。氧化鋁市場均執行“先款后貨”的交易規則。對電解鋁企業而言，合同簽訂后就需要先行預付貨款，在實踐中也發生過向部分貿易企業或小型氧化鋁企業預付時產生預付款糾紛問題。然而，中鋁國貿堅持誠信為本，多年來實踐證明，給中鋁國貿的預付款賬目清楚、資金安全，贏得了廣大客戶的贊譽。

三是“資源保障”讓客戶放心。中鋁集團控股或參股多家氧化鋁企業，外銷量氧化鋁位居行業位。可以實現一處庫存告急，其他多處庫存補充集中發貨，展現了強大的資源保障能力。

四是“合作風險安全可控”讓客戶放心。黨的十八大以來，黨中央采取了一系列反腐倡廉舉措。中鋁國貿在風險管控上也進一步加大力度，全面接受上級審計，堅決做到合同風險安全可控，確保合同有效執行。“四個放心”貿易平臺的打造，為公司贏得良好口碑，氧化鋁業務獲取長單能力不斷增強，確保了公司盈利穩步增長。

探索新模式

盈利降本“雙推進”

中鋁國貿始終堅持服務企業為核心的工作原則。積極探索新營銷模式，助力企業降本增效。

加強市場調研，精準研判市場走勢是中鋁國貿各業務的“必修課”，也是探索新營銷模式的“基礎課”。“三報制”(即日報、周報、月報)是中鋁國貿長期堅持執行的傳統制度。匯總市場信息和客戶信息是業務中心的常態工作，對加強市場研判，提高對市場的反應速度至關重要。

創新對外合作模式，提高市場話語權。加強對客戶體系的維護，提高合作效率，創新盈利模式。一方面實行氧化鋁代理制，助力氧化鋁實體企業降本增效。一方面積極探索氧化鋁對外貿易。特別是今年5月19日22時24分，中鋁國貿簽訂的出口氧化鋁(中鋁山東企業生產)從煙臺港成功駛離，實現了中國冶金級氧化鋁從進口國到出口國的歷史性轉變，也大大提振了國內氧化鋁市場的情緒，這也為中鋁國貿氧化鋁業務開啟了多元發展新模式。

深化管理改革

提升服務質量

自2016年起，中鋁國貿深化業務管理改革，提升運營效率，將氧化鋁業務由一個業務中心加三個駐外貿易公司的“1+3”模式逐步整合為一個業務中心加一個駐外公司協同作戰的“1+1”模式，人員由62人壓縮為22人。2017年改革完成后，氧化鋁業務的資源得到了整合，實現了集中統一，高效運行。機構精簡了，人員減少了，但氧化鋁業務的服務質量卻在逐步提高，一支高效精英的氧化鋁核心經營團隊應運而生。業務人員劃分為前、中、后臺，緊盯業務節點，密切通力合作。前臺人員走進一線，貼近客戶，了解市場行情，了解客戶需求。中后臺人員保障合同執行效率，高效對待每一單合同，在貨款到達當天即下達發貨指令，鞏固購銷雙方的長期穩定雙贏的合作關系，專注于為客戶提供更加便捷的服務模式。

中鋁國貿氧化鋁業務將進一步從創新管理、完善服務平臺建設、提升中鋁貿易品牌影響力等方面積極探索，深化改革，不斷提高盈利水平，助力公司降本增效。

(關鍵字：酒泉鋼鐵 氧化鋁)