2015年金屬價格大跌，多數有色企業業績受損甚至出現虧損及關停現象。傳統有色金屬行業如何突圍?

3月18日，上海有色網舉辦金屬產業互聯網大會，進一步探討有色行業如何與互聯網相結合。

有業內專家指出，搖擺在大宗商品大跌和反彈中，有色行業也在試水“互聯網+”尋求轉型。如何產業升級，上下游企業面臨生存難的困境下如何提升供應鏈效率、降低財務成本等問題，成為了擺在大宗交易各企業面前的難題。

2015年我國銅、鋁、鉛、鋅、鎳、鎂、鈦、錫、銻、汞10種有色金屬總產量達5090萬噸，同比增長5.8%。然而今年各種壓力依舊存在。

有色金屬如何“互聯網+”

2015年在傳統行業中層出不窮的垂直電商令人眼花繚亂，有色行業加入試水。

據上海有色網聯合創始人張明川介紹，有色網目前平均日訪問量為45萬，注冊用戶數為50萬，接近35萬為企業用戶，“這個行業企業用戶一共120萬左右，有30%是我們的用戶。”日交易量2200噸，2015年全年交易額300億。張明川認為“互聯網的引入是將傳統的信息互聯網化，通過數據應用，對傳統行業附加能量。傳統企業最大的受益是降低成本、提高效率”。

“可以預見的是將來交易會更加高效和安全，基于物聯網和互聯網技術的發展，整個過程可追蹤，信息更透明，銀行掌握更多辦法來監管貨物。一方面規避貨物和市場的風險，另一方面資金方進入產業的壁壘降低。”上海有色網CEO范昕在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“有色網本來有行業基礎，不僅是客戶長期使用和信賴這個價格，而且之前它就像一個非典型的交易中心，整個金屬行業的上下游基本都在用有色網的價格做結算，客戶黏合度非常高，可以將產業鏈結合起來，這樣從線下轉線上才顯得稍微容易一點。”

要用互聯網打通金屬行業產業鏈上的生產、流通、交易等環節，除去傳統企業，更需要物流、金融和軟件等行業資源的配合。

“互聯網和傳統行業的結合還有很大的機會去挖掘。”原騰訊高級副總裁吳宵光說，B2B交易平臺包括金屬類的行業是數十萬億的市場，“產業非常復雜，沒有完全被在線化，這是作為投資者應該看到的創新機會。”他認為從業者應該思考讓互聯網介入的渠道，將產業信息化、供應商、資源通過互聯網平臺整合在一起重構產業鏈，創新更多的商業模式。

作為此次有色網在物聯網方案的合作方，航天信息股份有限公司可利用其技術“保證實時監控有色金屬貨物，解決貨物進行多次抵押問題”。航天金卡分公司總經理馬振洲對21世紀經濟報道記者表示，選擇有色網進行合作是因為“我們做信息安全、互聯網應用的必須服務一個產業，對傳統產業進行改造和升級。有色網本身有平臺，在行業內有足夠的影響力，兩家結合能夠提升整個產業鏈的價值。”

“互聯網+有色”是春天?

與當前兩大電商淘寶和京東不同的是，“有色網既不像京東一樣做自營也不像淘寶一樣不管貨，而是結合淘寶一樣的開放平臺和京東的監管倉庫模式。”張明川介紹，上海有色互聯網平臺已推出的三大主打產品為策略、交易、管理。

在業內人士看來，有色網做行業電商，在有色行業內實現了從0到1的突破，從電商發展階段看，有色網還無法與淘寶、亞馬遜、京東等比較，但從大宗交易角度看，還是向前邁出了一步，只能說其模式不算先進，但適合當前發展階段。

但有色金屬行業最大的痛點是盈利能力下滑，關鍵因素是產能過剩，互聯網在某種程度上可以提升市場效率，但無法根本性地改變供需結構，也難以有效解決行業痛點。

“B2B的平臺，包括我們，現階段都處在非盈利模式，商業模式還不完備。”范昕說，平臺傳統業務在掙錢的基礎上，投入電商說不定就虧了，但只要“虧損合適，確實是在改變用戶的習慣和創建一套更好的生態體系，未來盈利點一定會出現，主要會出現在提供的金融服務上。”

作為投資者，新東方教育科技集團首席執行官俞敏洪曾對上海有色網進行了天使輪投資。他以互聯網在教育領域的應用說明“互聯網可能做到了像水一樣，沒有它企業沒法生存”。俞敏洪表示“所有金屬公司一定需要有強大信息透明、全球性整合、互相之間配置和金融體系互相置換的能力，路路打通這樣的體系。”未來的傳統行業應該是擁抱互聯網共同進步，而互聯網不可能顛覆傳統行業。

而對于實實在在處在轉型陣痛中的企業們來說，互聯網應用描繪的圖景還過于理想化。江銅國貿業務總監毛一偉表示在其集團層面互聯網應用“還是小打小鬧”。具體來說，“我用兩個字評價就是‘痛苦’。傳統國企做互聯網的改造，核心是人的問題。”他解釋稱如果大面積鋪開互聯網，“估計人員要裁掉五分之四，但我的社會責任并不能讓我這樣做”。而隨之而來的組織結構、交流方式、作業流程的改變以及人才淘汰機制的建立，“都涉及到人，一動到人，對于傳統國企來說是非常難的”。

范昕對此表示，“在推進的過程中，互聯網不能解決所有問題。企業機制比較重，痛點不一樣。必須要有地推隊伍去了解企業最核心的需求。支付、物聯網、互聯網工具在過去這十幾年成熟很多，現在也不能說這次就一定能成功，需要一段時間的積累才能突破。”

(關鍵字：有色行業)