傳統的德國商界以兩項優勢獨步歐洲：自1997年以來工業一直在德國GDP中占比保持23%，以及德國經濟隱形冠軍——超過350萬家以上的中小型企業，真正構成了德國經濟的基石。

在歐債危機之中，正是這兩點確保了德國經濟在歐元區經濟衰退之中一枝獨秀，并在2011年第三季度時，還曾以環比3%的經濟增速拉動了歐元區GDP實現環比增長。

在產業升級的大環境中，近三年來，中資企業對德投資勢頭不減。中國駐德國大使館經濟商務參贊處數據顯示，2012年，德國在中國的投資為14.7億美元。據其估算，同年中國在德的投資也達到這個數字：這是史上首次中德間投資金額相當。

而中國歐盟商會《中國對歐洲境外投資匯報》顯示，在歐洲投資的中國企業滿意度較高，97%有進一步投資計劃；德國作為世界先進技術和產業集聚的地區，是中國企業投資歐洲的首選地之一。

與此同時，在看到了中國“十二五”規劃中對中國企業“對外直接投資在2015年將達到1500億美元”的計劃后，即便是在德國各地方州層面，也加大了對中資企業投資的爭奪力度。

對德投資“德國制造”

工業一直是德國的優勢，自1997 年起，工業在德國國民生產總值所占份額還依然保持23%的比例。而這一比例在意大利是16%，西班牙13%，法國和英國略高于10%。德國科隆經濟研究所認為，德國通過其工業優勢很好地克服了經濟危機。當然這首先還是得益于其對外出口。

“其他歐洲國家，例如法國，制造業僅僅占其國家經濟的11%，因而他們比德國經濟脆弱得多。”德國漢堡商會總干事特仁茨對《第一財經日報》說。

兩德統一，德國在產品質量上苦心經營，“德國制造”更是在全球范圍內的品牌保證。與此相得益彰的是，中國企業近些年來產業鏈不斷前移，并在眾多領域直接成為德國企業在對外出口方面的競爭對手。

一方面，中國企業面臨產業升級，需要先進管理方法和技術的支持，使其更具國際競爭力；另一方面，歐債危機對德國不少擁有核心技術的中小企業在資金鏈和流動性方面造成的困擾，也為中國企業帶來契機。

據德國聯邦外貿與投資署統計，去年共有854個外國投資項目在德落戶，其中來自中國的投資達到98個，在來自亞洲25%的投資中，中國是最重要的投資國。匯豐銀行在德國的中國企業海外服務部負責人也表示，目前中資企業在德國的投資比較集中在高端制造業，這是德國工業的優勢所在，也與中國傳統制造業轉型升級的大勢相一致。德國正日益成為中國產業轉型升級過程中的重要投資地。德國的優勢產業包括汽車工業、裝備制造、醫療照護、生物科技、環保科技、再生能源等。

德國聯邦外貿與投資署總經理邦斯也認為，在產業升級方面，投資德國會給中國企業帶來很多好處。

“在全球樹立自己的品牌仍是一個艱難過程。”邦斯說，“德國地處歐洲中心，中國企業可通過德國制造的品牌開拓國際市場。德國對高質量的要求和市場的強大競爭力也有利于在德的生產型中資企業創立自己的國際名聲。”

匯豐銀行通過調查發布的《中國企業海外拓展調查報告》也對中國企業在歐洲的投資給出了背景透視：此份報告顯示，中資企業在選擇赴海外發展的國家或地區時，“當地市場的發展潛力”（61%）是各企業首要考慮的因素，其次是對當地投資環境的考慮，例如“當地貿易壁壘的影響”（50%）、“當地投資優惠政策”（46%）及“當地政治環境”（43%）。

同時，針對不同國家和地區的優勢，企業也會做出一些針對性的考量和選擇，例如美國和歐洲國家的先進技術和研發能力。

在選擇投資的產業和行業方面，大部分的企業仍然還是看好傳統產業，如“貿易進出口行業”（53%）、“制造業”（22%）和“批發及零售業”（20%）。另外，“建筑業”也得到了很多在非洲投資的企業的選擇。僅有14%的企業投資新興產業，但值得注意的是，在歐洲的中國企業投資新興產業的比例較高（28%），具體行業包括新能源（11%）和新能源汽車（9%）等。

在不來梅進行與離岸風能有關工作的JADE WERKE公司總經理趙航宇對本報介紹說，預計到2020年，德國對可再生能源的投資80%集中在太陽能和風能，預計對風電的投資將達1600億歐元；太陽能發電裝機總量達到52~70千兆瓦。而新能源行業將是中國企業在德國投資越來越重要的機會。

競爭與顧慮

“近年來，中國企業海外拓展的方向主要包括采購技術和品牌以增強競爭力，為產品建立海外分銷網絡等。這些發展方向將帶來更多跨境兼并收購咨詢、融資咨詢，以及其他高附加值金融服務的需求。在此過程中，銀行可以提供的服務不限于海外融資，還包括如何幫助客戶規避收款、外匯風險，以及海外買家的信用風險等金融咨詢服務。”匯豐中國工商金融服務總經理何舜華表示。

而德國各個地方州的官員，也早早看到了其中的機遇，并為吸引中國對德投資而開始了一場良性的“競爭”。

其中以北威州這個德國吸引外國投資最多的聯邦州為例，2012年，北威州共吸引了173 家外資企業，其中中國企業32家，再次成為投資北威州企業數量最多的國家，而包括五礦、華為、中興等在內的老牌央企和大型民營企業都將其作為到德國投資的首選基地。

而同樣位于北德的自治市漢堡，中國以及來自中國的投資受到其特別青睞，德國前總理施密特甚至發起了兩年一次的“漢堡峰會”，探討時代背景之下的中德未來。

漢堡市政府國務秘書沃爾夫岡·施密特曾對本報表示，他們還會學習中國政治的發展現狀，學習的內容包括中國高層領導人的姓名以及政治架構等。

目前漢堡能吸引到的中國企業超過了歐洲大陸上任何一個城市能吸引到的數量。一位瑞典駐漢堡記者拓拔斯對本報說，僅僅漢堡市吸引到的中資企業就超過了整個瑞典的總量，漢堡不僅舉行漢堡峰會、中國節，而且還在很多細節問題上為中國員工提供方便，這一點非常值得其他歐洲城市學習。

漢堡商會每年要為中國企業組織四次研討會，除了提供法律、政府聯系等方面的協助外，還提供文化差異方面的解讀，例如，“如何讓德國人能夠理解中國人的生意經？”漢堡商會副主任阿斯曼稱，中方企業所提出的這些信息查詢都是免費的。阿斯曼認為，對于中國企業家來說，家人、朋友以及生意伙伴有關漢堡的口碑非常重要，例如漢堡有沒有正宗的中餐，有沒有中文幼兒園，可不可以在德國使用中國駕照，這些小細節，都決定著招商引資的成敗。

縱觀中國企業2000年以后海外并購中失敗的案例，由于戰略上的失策導致并購失敗的并不在少數。

在中德商界穿梭多年，德國畢馬威會計師事務所中國部總監王煒深諳中國企業在歐洲行走的脈絡。在他看來，歐洲制造業高端廠商的核心技術和工藝都是幾十年甚至上百年、數代人對科技、對品質鍥而不舍追求的結晶，這里沒有虛擬金融資產的無底洞。

王煒說，具有嚴重投機主義色彩的“抄底”心理不能讓人以正確的心態和視野來審視、把握這些難得的投資機遇。

與抄底的心態相對應的是這幾年一些地方政府和企業大躍進式的投資沖動，同樣令人擔憂。王煒表示，為了并購而并購或超出自身實力的并購都是資源的浪費。企業的發展需要經營者敢于承擔風險，敢于做出前瞻性的決策，但不同的企業風險上限是不一樣的，每個企業都要清楚自己的風險上限。

王煒認為，中國企業海外并購戰略的成敗與否，首先要符合行業的特性和發展規律，及與標的企業是否有巨大的潛在協同效應。

為了幫助企業更好地應對這些挑戰，匯豐目前已在全球十多個主要市場設立了“中國企業海外服務部”，由熟悉海外市場的資深專家專門為中國企業提供包括金融服務、市場分析、法規咨詢等在內的一系列高效的服務和支持，幫助企業更好地“走出去”。

(關鍵字：德國 歐洲 GDP)