8月2日，在2013年光伏新周期論壇上，昱輝陽光首席財務官王程為我們分享了光伏行業的發展趨勢及昱輝陽光的經營模式。

太陽能光伏行業是很新的行業，從2004年到2012年，市場價格起伏很大，對處于行業內的企業產生了巨大挑戰。但全球市場一直在增長，從2009年全球安裝量7.5GW到2012年的全球安裝量31GW，年平均增長率達到60%；預計2013年，市場需求將增長11%，達到35GW。

目前行業面臨的挑戰主要有以下幾點：第一，由于以前投資大，目前銀行負債偏高；第二，當前銀行融資困難，資金壓力很大；第三，部分光伏制造企業產品單一，可復制性強，產能過剩，特別是硅片和組件產能；第四，各國為保護本國光伏產業，紛紛立案進行“雙反”調查，例如美國、歐盟、中國、印度；第五，行業處于普遍虧損狀態。

挑戰與機遇并存。光伏市場由于許多新興市場的崛起將更加分散，基本上遍布全球。中國、日本、印度、東南亞和非洲將成為新的增長點。王程表示，昱輝陽光在這些區域的出貨情況良好。

在目前的用電成本下，光伏的發電成本遠低于從電網購電成本，接近平價上網，因此，光伏應用具有長期發展的可持續基礎。

與此同時，有效使用產能顯著下降，供需基本接近平衡，價格逐步回升；全球貿易戰加速行業整合；各公司毛利大幅回升，虧損收窄。在上述因素的影響下，光伏未來的發展充滿了機會。

企業紓困的模式主要是自建電站，另一種模式就是專注于產品差異化和渠道建設，這也是昱輝的經營模式。全球制造的產業模式在昱輝身上體現得淋漓盡致。“鑒于越來越多的市場對于本地生產配額要求的問題、進口關稅的提高和長期質保的關注日益提高，我們清楚地知道將供應鏈分散化和生產本地化將會具有多么重要的意義。”

昱輝的組件銷售近年來持續增長，根據財報和業績預期，2012年一季度組件出貨量90MW，2013年二季度組件出貨量預計450兆瓦左右，一年多的時間增長了5倍。2012年全年組件出貨712MW，今年上半年的出貨量已超過去年全年總和。今年組件出貨預計在1.6GW—1.8GW之間。昱輝將完成從把餅做大到把餅做厚的轉變。

業內普遍存在賬期長、回款慢的問題，一般來說都要超過三個月。而昱輝對收款條件控制得比較嚴，應收賬款周轉天數是60天，有效降低了企業資金風險。

昱輝的愿景是成為提供日常生活能源產品中的高端品牌和家庭綠色產品的提供商。一方面，高效組件產品符合屋頂光伏發電的需要；另外，分布式發電市場因為付款條件好，毛利率高，有持續的市場需求，也吸引到越來越多的企業投入到分布式電站建設大潮中。

昱輝在其稱之為“有效的垂直整合商業模式”中，一直致力低成本的多晶硅制造。王程預計2013年底或2014年初開始，生產成本低于20美元/KG的多晶硅將會出現短缺，擁有多晶硅產業的組件企業將擁有更大的盈利空間。

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