目前，山鋼集團濟鋼在與客戶進行業務洽談時，將客戶產品需求、價格需求輸入訂單效益測算系統，輕點鼠標，欲接訂單利潤大小，便馬上展現在銷售業務人員面前，根據結果，業務人員決定是否接單。對已形成訂單，相關管理部門通過該信息系統可按品種、產線、規格、客戶、區域、銷售人員等測算訂單效益。該訂單效益測算系統為國內首套，在行業內有較大推廣應用價值。該系統成功上線運行是濟鋼營銷管理領域的一次重要改革。一是改變了傳統訂單效益測算方式，減少了人為因素干預，提高了接單決策能力。二是為企業按鋼種、產線、區域、人員等方式進行績效考核提供了科學、合理評價手段。三是企業產品改判損失率、余材損失率等大幅下降，產品結構進一步優化，應對市場變化能力顯著增強。四是實現了銷售訂單高效查詢、生產入庫高效查詢、效益測算旬分析、產線效益測算查詢等多個統計分析功能，形成了接單決策、效益分析、完全成本、統計報表等六大模塊的系統架構。

（關鍵詞：濟鋼 訂單效益）