在嚴峻市場形勢下,上下游產業要在市場化的原則下,加強溝通,深化合作,互為市場,抱團取暖,實現共贏發展,這是在昨日舉行的鞍山鋼鐵互為市場重點供方座談會上,鞍山鋼鐵采購、銷售系統與20家供應商代表達成的共識。
為抵御市場“寒冬”,鞍鋼提出同上下游客戶建立互為市場,在穩定供銷渠道,互惠互利,共御風險,共贏發展基礎上,加強上下游產業的有效銜接,構建戰略采購銷售一體化供應鏈,提升產業鏈競爭力,實現由生產商向服務商的轉變。
當日參會的供應商客戶大多來自裝備制造行業。作為同在一個產業鏈的鋼鐵企業和裝備制造企業,彼此依存度高,降低成本、提高核心競爭力是共同面臨的重要課題。
“互為市場”、“攜手共贏”成為當天座談會上的關鍵詞。鞍山鋼鐵采購和銷售工作人員同供應商代表,圍繞鞍鋼中厚板、型材、硅鋼、無縫管、鋼繩等品種發展情況和特點,供應商未來產品發展方向,對鋼材的需要等進行深入溝通和交流。中國一重代表說,在當前嚴峻市場形勢,上下游企業互為市場、互惠互利、抱團取暖對于鞍鋼和一重的發展都非常重要,希望通過加強溝通深化合作,探索合作新內容新方式。太原重工代表認為,鞍鋼推出互為市場的合作方式,將為彼此合作搭建一個新平臺,這個平臺有助于雙方在產品、技術等方面的全面合作,實現共贏發展。
據鞍山鋼鐵有關負責人介紹,提出的互為市場合作方式,將秉承市場化原則、雙方自愿原則以及同等條件互為市場客戶優先原則,這種方式有利于上下游建立穩定的合作關系,穩定采購銷售體系,對于提高產品市場占有率,降低采購成本,提高資金周轉效率等具有重要意義。
(關鍵字:鞍鋼 供應商 御寒)