今年以來，包頭鋁業創新營銷采購模式，搶抓進口氧化鋁采購時機，精準研判、迅速出擊，采取點價方式鎖定價格，實現了3400萬元的采購降本收益。

包頭鋁業進口氧化鋁采購一直由中鋁國貿代為辦理。隨著包頭鋁業的高純鋁產能不斷擴大，為了保障高純鋁的優質原料供應，加強對采購各環節的管控，2017年初，中鋁總部將此業務納入自主采購范疇，包頭鋁業開始開展氧化鋁進出口自營業務。

為此，包頭鋁業緊盯國際和國內兩個市場，一方面積極開展市場調研，精準研判氧化鋁價格變動趨勢;另一方面充分研究、吃透相關的政策、規定及合同，特別是與外部供應商加強溝通，研究合同及其銷售定價規則，爭取最大收益。

今年下半年，受供給側改革和環保政策的影響，國內鋁價一路上揚，氧化鋁價格隨即持續上漲。包頭鋁業在反復研究外商銷售合同時了解到，10月份進口氧化鋁可在8月底前通過雙方互相給價和還價的點價式方式來協商定價。包頭鋁業營銷中心果斷與外方進行點價式議價，在規定時限前半小時成功點價，取得了采購價格優勢。據統計，僅此一單就實現近3342萬元的采購降本收益。

同時，包頭鋁業因勢利導、快速行動，在最短的時間內辦理了進口業務相關的所有數據通道及進出口業務相關手續，節約了53萬元的進口代理費，并積極爭取到船方速遣獎勵5.8萬元，通過此項業務累計獲益3400萬元。

(關鍵字：中鋁包頭鋁業 進口氧化鋁)