公道鎮雙盛鋅業有限公司是公道鎮今年上半年“新三板”掛牌上市的三家企業之一。作為一家以化工原料鋅粉等為主要原料的企業，今年一月以來，公司遇到國內化工行業市場萎縮、產品銷售下滑的不利局面。面對意想不到的困境，雙盛鋅業上下同心協力，打出一組轉型發展的漂亮“組合拳”，從而一舉扭轉乾坤，公司經營重新步入柳暗花明的良好局面。

山重水復

粗粉產品過剩倒逼轉型發展

“我們公司并不是一家土生土長的公道本土企業，而是公道鎮政府2007年通過招商引資過來的。記得當年剛剛從廣陵區進入公道鎮，那時我們一年的產值也只有3000多萬元。而到了去年底，我們的產值已突破1億元大關。”公道鎮雙盛鋅業有限公司負責人徐桂森說，公司這幾年一路走來并不容易，但發展思路的不斷創新，無疑是戰勝一切艱難險阻的“利器”。

公道鎮雙盛鋅業出產的化工原料鋅粉，有粗粉與細粉之分，被廣泛應用于防腐蝕油漆、橡膠輪胎生產等化工行業，由于產品質量穩定，市場信譽好，幾年來，公司生產銷售業績穩步增長，與國內一批客戶也一直合作得很不錯。誰也沒有想到，進入今年一月后，公司的北京一大客戶因為種種原因，突然停擺，而這個客戶又是他們粗粉產品的主要銷售商。按公司原有的生產工藝生產的粗粉產量占全部產品的30%，上線的那家大客戶突然停止要貨，使得公司粗粉庫存量日漸加大，難以消化。在這種情況下，公司只好背水一戰，降價銷售粗粉形成虧損。

柳暗花明

漂亮“組合拳”讓公司重現生機

與此同時，公司經營資金不足也制約了企業成長壯大。在關鍵時刻，區政府、區金融辦人員多次上門了解情況，出手扶持企業發展。區金融辦人員經過調研，認為雙盛鋅業符合“新三板”掛牌上市的條件，便向公司宣傳企業上市的有關政策，推介公司進軍“新三板”市場掛牌。同時，按有關要求對企業進行了“新三板”掛牌上市前的種種準備，使得公司管理更加規范，市場核心競爭能力得到有效的提升。5月25日，公司“新三板”掛牌上市得到批復，6月，市政府統一組織掛牌。通過“新三板”掛牌上市，公司成功融資近900萬元，不僅使得生產所需的流動資金得到充分保障，也使得企業技改有了充足的“血液”。

接下來，公司管理層認真分析了化工產品市場及公司產品結構，于今年6月投資100萬元新購入生產設備超粗精粉爐，新設備將細粉的比例提升到95%，粗粉只占5%，且鋅粉產品的質量也躍升到一個新臺階。此舉一舉減輕了企業市場銷售壓力，公司多管齊下，消化粗粉庫存量，也取得明顯成果。對擴大的細粉產能，公司新開拓了集裝箱油漆市場，在新市場領域做得風生水起。經過市場預測，在新市場領域的銷售增長幅度每年有望達到30%。

春華秋實

客戶變股東共同開拓新興市場

公司經過多年的經營，形成了自己的一批客戶群。在日常經營活動中，雙盛鋅業在推介自己的產品的同時，密集地跟蹤服務客戶群利益訴求，向客戶推進宣傳自己成功上市的經驗與感受，一些客戶也紛紛學習雙盛鋅業管理模式，有的看好雙盛鋅業的發展前景。這樣，有的客戶不僅是公司生意上的好伙伴，也成為了公司事實上持股的股東。蘇南的幾家化工材料生產公司就是看好雙盛鋅業的發展經驗，在面臨出口受阻，國內市場銷售下滑的不利局面下，投資引進新工藝生產新產品，才重新進入穩定發展局面的。其中一家常熟的化工原料生產企業還購買了雙盛鋅業100萬元的股份，與其結成戰略利益同盟，共同開拓新興化工產品市場。

(關鍵字：雙盛鋅業 鋅粉)