自“百日攻堅”專項行動啟動以來，遼寧石油準(zhǔn)確研判市場形勢，系統(tǒng)謀劃應(yīng)對舉措圍繞拓市擴(kuò)銷、挖潛增效、提質(zhì)創(chuàng)效、出實招、出硬招、出新招，錨定目標(biāo)全力沖刺前三季度，成品油經(jīng)營量同比增幅4%，天然氣同比增幅60%，易捷基礎(chǔ)品類營業(yè)額同比增幅3%累計獲得銷售公司“比學(xué)趕幫超”紅旗45面，企業(yè)利潤總額、紅旗數(shù)、績效考核均名列區(qū)外銷售企業(yè)第一。

做精資源統(tǒng)籌

全力提升能源供給保障能力

統(tǒng)籌資源運作。面對市場形勢復(fù)雜，需求不及往期的不利形勢，遼寧石油加強(qiáng)資源整體統(tǒng)籌，結(jié)合銷售情況適時調(diào)整資源購進(jìn)，確保資源結(jié)構(gòu)合理。

穩(wěn)定能源供給。保持配置資源規(guī)模，確保煉廠后路暢通;持續(xù)以集采資源為核心，保持較高占比;用好互供資源，節(jié)費增效。合理利用統(tǒng)采、自采渠道，補(bǔ)充資源控制整體成本，在滿足經(jīng)營需求、確保資源穩(wěn)定供應(yīng)的前提下，規(guī)避跌價風(fēng)險，提升企業(yè)創(chuàng)效能力。

做大經(jīng)營量效

全力提升零售擴(kuò)銷創(chuàng)效能力

穩(wěn)固擴(kuò)大市場份額。建立“一站一策”分析模板，綜合運用大數(shù)據(jù)分析平臺，對站點輻射范圍內(nèi)的競爭對手、商圈、客戶群體等進(jìn)行深入分析、定性、對標(biāo)，在復(fù)雜環(huán)境下保市場、搶份額，提高經(jīng)營管理水平。對站點現(xiàn)場開展調(diào)研及幫扶指導(dǎo)，主動應(yīng)對市場變化，靈活調(diào)整汽油營銷政策，“百日攻堅”專項行動開展以來，累計調(diào)整汽油營銷活動185站次。截至9月底，汽油機(jī)出價同比增幅9%，有效起到了汽油的效益支撐作用。

增強(qiáng)品牌影響。主推高標(biāo)號汽油營銷，通過組織召開“愛跑之夜·動力無限‘油中感謝’”客戶懇談會、借助沈陽、大連馬拉松賽事等推廣“愛跑”中國石化高性能品牌燃油，綜合運用多種營銷資源，有效提升公司高標(biāo)號汽油銷量。以客戶為中心。充分發(fā)揮差異化營銷優(yōu)勢，細(xì)化客戶類型，做好潛在客戶“地圖冊”排查、存量客戶“資料庫”完善、流失客戶“通訊錄”回訪，有針對性的“一戶一策”開展?fàn)I銷。重點聚焦企事業(yè)單位、物流大客戶等客戶群體，開展“六進(jìn)”拉新工作。有效借助銷售公司客戶召回系統(tǒng)，對流失客戶推送召回信息，發(fā)放汽油滿減券，流失客戶召回率14.67%。加大拓展異業(yè)合作。9月份，遼寧石油與平安保險合作項目落地。截至目前，借助“平安好車主”平臺發(fā)放汽油券，帶動汽油銷量穩(wěn)健增長。

推動“打非治違”。進(jìn)一步加強(qiáng)與職能部門的溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)合省公安廳內(nèi)保總隊建立聯(lián)席辦公機(jī)制，強(qiáng)化警企協(xié)作配合，有效形成打擊涉成品油違法犯罪活動合力，進(jìn)一步凈化市場經(jīng)營和競爭環(huán)境。

做優(yōu)易捷服務(wù)

全力提升非油營銷競爭能力

打造門店零售盈利模型。推動營銷升級，提前謀劃“易享節(jié)”活動，綜合測算油非投入金額，實現(xiàn)全環(huán)節(jié)、全部便利店盈利。通過“一店一策”打造實施辦法、專區(qū)專店打造方案、開展陳列競賽、會員運營等手段，改善客戶消費體驗，做大門零銷售。

打造“遼品出遼”盈利模型。持續(xù)做強(qiáng)遼寧易捷自有品牌。結(jié)合遼寧市場特點和政策支持優(yōu)勢，開發(fā)遼漁集團(tuán)等易捷自有品牌商品，強(qiáng)化自有品牌經(jīng)營意識和創(chuàng)效理念，推動自有品牌經(jīng)營規(guī)模做大。

打造站外店盈利模型。持續(xù)擴(kuò)大易捷銷售規(guī)模。在大連理工、遼寧石油化工大學(xué)、渤海大學(xué)等高校便利店充分實施差異化營銷，重構(gòu)除常規(guī)零食飲料類，精選品類嘗試突破。參照銷售公司指導(dǎo)意見和最新會議精神，與易捷咖啡公司按新模式完成協(xié)議簽訂，推進(jìn)新建項目盡快落地，進(jìn)一步充實沈陽地區(qū)的易捷咖啡服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

做實降本壓費

全力提升降費創(chuàng)效管理能力

聚焦內(nèi)向挖潛。創(chuàng)新費用分類管理，遼寧石油從嚴(yán)從緊管控成本費用，培育勤儉節(jié)約文化，強(qiáng)化全員全環(huán)節(jié)成本管控、風(fēng)險管控意識，推動牢固樹立長期過緊日子思想。拓寬非生產(chǎn)性支出管控范圍，突出精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)入手，以“必需、合理、節(jié)約”為原則管控費用，遏制成本費用上升勢頭。

聚焦資產(chǎn)創(chuàng)效。推動分類重點施策，遼寧石油持續(xù)挖潛管理增效，加大資產(chǎn)盤活，從降本減費和盤活創(chuàng)效開源節(jié)流。堅持效益優(yōu)先和風(fēng)險可控的基本原則，審議包括加油氣站租賃、充電建設(shè)、光伏建設(shè)等發(fā)展投資項目，通過與設(shè)計院、設(shè)備廠商等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)選用商定，統(tǒng)一充電站線纜的選用規(guī)格，科學(xué)壓控投資成本。

“百日攻堅”專項行動即將收官，遼寧石油將錨定目標(biāo)：以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向強(qiáng)管理、提質(zhì)量、增效益，努力打好百日攻堅創(chuàng)效攻堅戰(zhàn)，全力以赴沖刺四季度，奮力書寫高質(zhì)量發(fā)展新答卷。

(關(guān)鍵字：遼寧 挖潛 提速)