隨著稀有金屬市場的持續下行，國內企業紛紛進入生死考驗期。九江有色金屬冶煉有限公司總經理郭永忠帶領團隊迎難而上，通過自主化創新、差異化營銷和精益化管理提質增效，在鞏固發展的同時實現了逆勢突圍。今年前１１個月，該公司生產經營指標逆勢飄紅：工業總產值、銷售收入、利潤和上交稅金分別實現２．１８億元、２．２７億元、１７０２萬元和１４２２萬元，其中利潤同比增長１００３．１８％。在行業普遍不景氣的大環境下，九冶公司卻呈現“風景這邊獨好”。

自主化創新提升產品競爭力

２００９年郭永忠擔任總經理以來，九冶公司加快實施科技興企戰略，圍繞鉭鈮冶煉關鍵技術開展自主攻關，研發出適銷對路的高附加值產品，主導產品工藝技術占據國內領先的優勢地位。同時，公司實施３次大規模的技術改造，建成了年處理鉭鈮精礦２０００噸、目前國內最大的鉭鈮濕法冶煉生產線，企業５０多個品種２００余種產品７０％出口歐美、日韓等發達國家。

公司組建了“鉭鈮新材料技術創新團隊”，成立了“江鎢集團鉭鈮技術中心”，完善了技術創新團隊和技術中心管理，出臺了相關獎勵制度，極大地促進了技術創新。僅２０１１年～２０１５年，完成科研攻關項目２６項，開展省重點新產品研制６項，實施成果轉化１１項，獲得授權專利９項。

公司著力培育工匠精神，狠抓質量管理，爭創品牌效應。２０１３年超細電子用氧化鈮和多元固熔體碳化物產品通過江西省重點新產品鑒定，２０１４年晶牌商標獲九江市知名商標和江西省著名商標稱號，２０１５年低Ｎ高純氧化鉭和高純鈮條產品通過江西省重點新產品鑒定。

差異化營銷力促產銷兩旺

面對異常嚴峻的鉭鈮市場形勢，郭永忠在九冶公司力推差異化營銷策略，強化客戶需求導向，產品銷售連年攀升，企業效益逐年向好。

突出特色拓市場。突出ＬＴ粉、低Ｎ氣高純鈮條、鈮鉭鎢條、鍍膜材（靶材）等特色產品，奮力開發新市場新需求，爭取新用戶新訂單，增加新的利潤增長點。今年達成ＬＴ粉意向合同總金額逾１億元，鈮鎢鉭條試制產品已進入軍工領域應用市場，鍍膜、靶材市場開發了多家新客戶。

突出優勢搶訂單。利用原有渠道優勢，鞏固傳統產品老客戶，抓住時機搶訂單，以邊際貢獻為標準，價格貼近市場，突出多產多銷以攤薄成本。１－１１月，公司高純氧化鉭、氧化鈮分別完成年計劃的２９２．２％和２２８％；鉭酸鋰多晶粉完成年計劃的２１５％，冶金級鉭粉完成年計劃的近２００％。

突出高端調結構。瞄準高端市場，調整產品供給結構，高新技術產品占企業總收入６０％以上。今年重點培育鉭酸鋰晶體（ｌｔ粉）超產銷售，月銷量比去年底增加了２．４倍，僅此一項就占公司產值１／３；利用自身資源優勢，前瞻性地委外代加工鉭錠，并簽訂了年內大單，實現銷售額逾千萬元。

精益化管理挖掘內部潛能

在郭永忠的主持下，九冶公司深入開展精益管理，在管理鏈上找漏洞，在價值鏈上降成本，深層次挖掘內部潛力，大力促進企業管理升級，使一個關破企業重新煥發出生機與活力，企業的行業地位和影響力不斷提升。

精益生產提效率。進一步推進精益生產，著力優化生產組織和工藝，提高設備利用率和員工勞動生產率，改善產品質量，降低產品成本。一方面，推行“小批量、多批次、低庫存、少環節”柔性生產法，增強生產的靈活性和應變能力，拓市促銷去庫存；另一方面，優質高效組織生產，不斷提高人力、設備等要素效能，提高全要素生產率。近幾年，公司氧化鉭回收率從８３％提高到了９３％，氧化鈮回收率從８８％提高到了９５％。

對標挖潛增效益。進一步推進精準對標，規范工藝流程，改進管理措施，提高質量與效率效能。一方面，以項目管理模式，精準落實對標方案，逆向追溯發力點，重點在工藝、質量、效率、效益的關鍵節點上找問題、補短板，確保產品質量的穩定和效率效益的提升；另一方面，堅持成本倒逼，苦練內功，全面優化人力、物力、財力等資源配置，強化成本管控，挖潛增效。１－１１月，公司多項成本指標處于歷史最好水平，其中高鈮和普獨鈮兩項同比節約２１７萬元。

近日，九冶公司以其優異的經營業績榮幸地成為江鎢重組整合的上市平臺。

(關鍵字：九江有色金屬 稀有金屬 鉭鈮)