近年來，隨著家電下鄉等政策的施行，三四級市場和農村市場曾先后出現三波較為明顯的家電消費浪潮——從2008-2012年，冰箱、洗衣機、彩電產品的產銷量均實現了跨越式的增長，產品結構也得以優化和升級。但在家電下鄉結束后，上述三類產品的增速開始回落，2012年冰箱、洗衣機產業還一度出現負增長——但空調產品并未在此之列。

據中國家電協會相關負責人稱，在三四級市場和農村市場，空調產品遠未飽和，而在城鎮化提速的大環境下，空調產業有望帶來農村市場第四波家電消費浪潮。

變頻空調關注度提升

在家電下鄉、節能補貼結束后，業內曾有評論稱，三四級市場和農村市場的消費需求已經嚴重透支，但多方達連鎖董事長秘書、戰略規劃部總監陳嘯指出，今年一季度以來，傳統家電渠道商對三四級市場和農村市場的預期仍是樂觀的，“目前市場對這些區域的消費能力有所低估”。他指出，2013年以來，上述市場空調產品的銷售已經回暖。

空調產業的發展空間體現在兩個方面：中低端的基礎性消費仍在增長，中高端的消費趨勢已經顯現。

物美價廉的空調產品是農村消費市場的主流，這部分產品仍有較大的發展空間。據國家統計局統計數據顯示，2011年中國農村家庭每百戶空調擁有量只有23臺，同期城鎮家庭達到122臺，而農村家庭冰箱、洗衣機、彩電每百戶的擁有量則分別為116臺、62臺和63臺。2012年是我國空調產業的寒冬期，空調產業相關數據沒有太大改變，橫、縱向比較，空調農村家庭百戶擁有量仍處于較低水平。

此外，農村居民對節能、變頻等高價空調產品的關注度也在提升。陳嘯說：“農村居民的消費能力已有明顯的提升，進入2013年以來，農村市場彩電和空調的需求已經回暖，彩電市場體現在大尺寸電視機的需求較好，而空調市場體現在消費者更為關注單價較高的變頻空調”。

電商渠道下沉拓寬銷售通路

樂觀預期不僅來自傳統渠道商，京東、天貓、蘇寧易購等電商也對三四級市場和農村市場寄予厚望，而多方達、匯銀在內的區域渠道商，則在今年開始下大力氣完善鄉鎮、社區網上銷售鏈條。

家電業分析人士稱，三四級市場和農村市場將成為空調產業的“兵家必爭之地”。

渠道商方面，京東今年在多地試點O2O模式，布局三四級市場，并設立了空調銷售額達到26億元的年度目標；5月底，天貓再次發力三四級市場物流配送體系，宣布與中國郵政深度合作，兩家共同啟動了可覆蓋全國2000個縣市的貨到付款服務。此外，蘇寧易購、國美在線也將深化三四級市場布局作為未來的發展目標。

品牌商方面，格力、TCL、海爾等企業在今年開始了進一步的“渠道下沉”布局，以提升其競爭力。據了解，近年來，TCL空調一直致力于三四級市場的開發，TCL專賣店的數量也在不斷增長之中。

一位家電行業證券分析師稱，在一二級市場需求嚴重透支的情況下，三四級和農村市場已經成為空調企業的又一戰場，但是要搶奪市場份額，仍需要進一步提升產品的覆蓋率。目前，電商、傳統渠道商以及品牌“渠道下沉”的深度還不夠，未來最好能夠將主力服務網絡延伸至鄉鎮、社區一級，以爭取更大的市場份額。
 

(關鍵字：空調 家電市場 家電下鄉)