|
彰顯合并重組品牌效應 提升國際市場競爭實力
北營鑄管產品首次打入非洲市場
日前，本鋼北營鑄管廠生產的3776噸球墨鑄鐵管在營口鲅魚圈港裝船離岸，漂洋過海駛向阿爾及利亞，用于該國某重點輸水項目的建設，這標志著北營鑄管產品首次打入非洲市場，彰顯了新本鋼的規模和品牌優勢，對開拓海外球管市場，增強本鋼在國際市場的競爭實力，提高遼寧省鋼鐵產品出口創匯具有重要意義。
兩鋼合并重組后，北營公司的球墨鑄鐵管填補了新本鋼的產品品種空白，使新本鋼成為國內外同行業中僅有的幾家擁有鑄管產品的大型鋼鐵企業。今年以來，北營鑄管廠圍繞“昂首十二五，打造新本鋼”這一目標，科學制訂市場營銷戰略，在穩定國內市場的同時，把產品銷售重點定位在國際市場上，充分利用新本鋼的品牌影響力和低磷、低硫的生鐵原料優勢，進一步加大國際市場開發力度，積極開辟新市場、尋求新用戶，不斷提升產品的國際市場份額，擴大企業的盈利空間。
北營鑄管廠通過廣泛的市場調研了解到，非洲國家近年來的基礎設施建設項目眾多，對球管產品的需求量逐年增加，市場銷售空間十分廣闊，成為世界各大球管廠商的爭奪焦點。其中，阿爾及利亞的經濟規模位列非洲第二位，是球管產品需求量最大的非洲國家，銷售市場幾乎被國內的新興鑄管和法國一家鑄管廠商所壟斷。為此，北營鑄管廠確定了“欲得非洲市場，必先搶占阿爾及利亞”的銷售策略，通過充分準備，加大溝通力度，把新本鋼的優勢宣傳到位，終于引起阿爾及利亞最大的鑄管經銷商的注意，并到北營鑄管廠實地進行考察。在了解了該廠的生產工藝、技術裝備水平和產品質量后，雙方只進行了兩輪談判，就簽訂了首批合同，徹底打破了阿爾及利亞原有的鑄管市場銷售格局。
合同簽訂后，北營鑄管廠高度重視，廣泛動員，遵循“信譽第一，顧客至上”的商業道德標準，全力組織生產，強化質量考核，確保產品保質保量按期交貨。尤其是對產品提出了特殊的技術要求，制訂了13條高于國際標準的企業內控標準，使產品實物質量達到了精品水平，贏得了用戶青睞。據悉，北營鑄管廠將在近日與該用戶簽訂第二、第三批供貨合同。
