一月底，隨著包括廣東在內的最后一批實施地區政策到期，家電下鄉政策正式宣告結束，家電企業如何在“后家電下鄉時代”丟掉政策“拐杖”，實現更加穩健而長久的發展，成為當下備受關注的熱門話題。

政策東風家電行業“甘霖”普降

根據商務部最新消息，2012年全國(不包括山東、河南、四川、青島)家電下鄉產品銷售7991.3萬臺，實現銷售額2145.2億元，按推算，到本月底政策全面終結時，四年家電下鄉銷量突破3億臺已不成問題。

這其中，家電下鄉大省安徽的銷售額位居首位，其省會，素有中國家電第三極之稱的合肥的發展更是令人矚目。以當地龍頭家電企業美菱為例，政策實施以來，其家電下鄉產品銷售份額一直穩居行業前兩名。政策的利好，讓本來就擁有產品實力及服務競爭力的企業獲益頗豐，行業龍頭地位也進一步鞏固。

然而，家電下鄉帶來的最大紅利，不是產品銷量的大幅提升，而是家電企業完善了在三、四級市場的布局。2010年，美菱在安徽了建立首家“長虹·美菱”專賣店，短短三年時間，專賣店已經覆蓋全國各地多個鄉鎮，并以80%-100%的速度快速增長。預計，在未來兩年內，“長虹·美菱”專賣店在全國的數量將突破1萬家。

專賣店的發展帶來的是產品陣容和服務體系的升級，從農村家電長久發展來說，美菱渠道下沉的舉措其長遠意義在于“漁”而非“魚”。家電專家羅清啟就表示：“政策有杠桿性，它會拉動我們的企業去做農村的商業或者服務等基礎設施的建設，如果我們的政策取消，他在農村投入，這些配套設施都已經建完了，就像水利工程一樣，只要向外輸水就可以了。”

消費升級家電強企主動轉型

相關數據顯示，政策實施以來，農村家庭中冰箱的普及率從每百戶20臺，到每百戶60臺，政策的實施為我國家電消費升級奠定了基礎。可以說，中國家電市場，一個以農村市場為主體的增量市場正在向以城市市場為主體的市場轉型。

“目前階段，冰箱行業從農村普及型過渡到了城市升級換代階段，由過去一兩年的大幅增長步入微量增長階段，也是‘結構性增長’階段，美菱是為了適應市場的新變化而進行產品結構性調整的。”美菱公司副總裁鄧孝輝坦言。

契合當下家電智能、節能的潮流趨勢，美菱確立了高端化轉型的變革方向，在剛剛過去的2012年，美菱產品結構提升明顯，節能產品占比的銷售快速攀升，以“雅典娜”為代表的高端冰箱占比已經接近50%。12年底，美菱耗資7.3億元打造的雅典娜豪華冰箱項目建成投產，更是確立了美菱在高端冰箱產品上的話語權。

縱向，美菱通過對節能、制冷、保鮮等技術的深度挖掘，實現了冰箱基礎性功能的突破。從50升的小冰箱到500多升的大冰箱，在每個容積段里，美菱都成功打造出一些標桿性的節能產品。如BCD-560WPB，此款產品就成為目前國內對開門大冰箱中少數達到一級能耗的冰箱產品。

橫向，美菱跨越傳統疆界，將技術創新的觸覺延伸至各個行業領域，如運用智能語音技術，讓冰箱開口說話；利用汽車、飛機的風道技術使冰箱內部溫度更加均衡……對技術領域的不斷探索、創新，驅動了美菱產品核心競爭力的整體提升。

目前，隨著下鄉政策的結束，中國家電爆發式的增長階段或將畫上一個句號。曾經得益于政策春風而蓬勃發展的中國家電企業將迎來一個“大淘洗”時代，對實力稍弱的中小型企業來說，“涸澤而漁”無疑是其即將面臨的尷尬境地。而這其中，產品、服務實力雄厚、掌握行業話語權的龍頭企業在丟掉政策“拐杖”之后，勢必迎來一個“有可為”的大發展時期。

(關鍵字：后家電下鄉)